關鍵字廣告搜尋字詞報告怎麼看？用「浪費與成長清單」省下 30% 預算並精準放量
關鍵字廣告搜尋字詞報告怎麼看？用「浪費與成長清單」省下 30% 預算並精準放量
關鍵字廣告搜尋字詞報告是 Google Ads 最強大的「節省與放大」工具。本文教你如何抓出無效意圖、建立否定清單、訓練 AI 並找回被浪費的預算，整理成每月可追蹤的治理清單。
先講觀念：關鍵字 ≠ 搜尋字詞，你買到的是「意圖」
很多人以為自己在買「關鍵字」，但 Google Ads 真正觸發廣告的是使用者實際輸入的句子，也就是「搜尋字詞（Search terms）」。
特別是在現在 「廣泛比對（Broad Match）」 成為主流的時代，Google 會根據 AI 判斷來擴散你的流量。如果你不看報告，你的預算可能正在幫對手訓練 AI，而不是幫你帶轉換。
- 關鍵字： 你設定的規則（你希望出現在哪些意圖附近）。
- 搜尋字詞： 使用者真實輸入（你實際付費買到的流量）。
帳戶優化的核心： 不是一直盯著關鍵字列表自我安慰，而是回到現實，看看你每一塊錢到底被哪些「搜尋字詞」花掉了。
浪費清單：哪些字在燒錢？怎麼止血？
「浪費」不是指點擊多，而是指：高度不可能帶來詢問或成交的意圖。
你要抓的不是「爛字」，而是「爛意圖」
常見的浪費意圖（請根據產業替換）：
- 求職/資訊類： 招募、面試、薪水、職缺、是什麼、意思。
- 免費/DIY類： 免費、教學、範例、下載、自己做、工具軟體。
- 錯品類/地區： 你賣 A 他搜 B、你人在台北他搜高雄。
浪費清單建議追蹤格式
AdsOnly 專業提醒： 如果是全帳戶都不適用的字（如：職缺、免費），請直接建立「否定關鍵字清單 (Negative Keyword Lists)」，一次套用到所有活動，避免重複勞動。
成長清單：哪些字值得加碼？怎麼讓它變成可控結構？
「成長」不是指轉換最多，而是指：這個搜尋字詞意圖明確、可複製，且值得你為它打造更精準的承接頁面。
成長清單要找的三種訊號
- 高意圖訊號： 費用、報價、預約、推薦、附近、比較、哪家好。
- 可產品化訊號： 某個特定型號或問題反覆出現（代表市場需求穩定）。
- 可落地頁化訊號： 你能為這個字寫一頁更精準的內容來提升轉化率。
成長清單建議追蹤格式
10 分鐘例行流程：每週一次的「搜尋字詞治理」
如果你每週都做一次，帳戶會變得很「可預期」。
- Step 1（2 分鐘）：抓大放小
先看「這週花費最大」的搜尋字詞。80% 的浪費通常集中在少數幾個高流量字。 - Step 2（4 分鐘）：分類治理
浪費： 意圖不對 → 收進 Waste List。
成長： 意圖精準 → 收進 Growth List。
觀察： 資料不足 → 先放著，等累積更多點擊再決定。 - Step 3（3 分鐘）：執行動作
加否定字，或將好字拉出來獨立管理（確保它能分到 100% 的曝光比重）。 - Step 4（1 分鐘）：更新變更紀錄
記下「為什麼改」，未來成效變好時你才知道是哪一項操作奏效。
常見誤區：別掉進這些陷阱
- 看到不順眼就否定： 你要否定的是「意圖」，而不是「字」。有些字雖然怪，但如果會成交，它就是好字。
- 忽視「其他搜尋字詞」： Google 會隱藏部分數據。如果你發現「其他」佔比太高，代表你的關鍵字比對可能太過廣泛，需要縮小範圍。
- 只看點擊，不看意圖： 點擊多不代表好，點擊少也不代表壞。搜尋字詞報告的核心是「意圖治理」。
AdsOnly 的治理交付：把搜尋字詞變成每月可驗證的成果
如果你想把這套流程變成穩定的營運節奏，交付會長這樣：
- Insight Dashboard：把曝光、點擊、轉換、CPA、趨勢集中到一頁
- Waste List（浪費清單）：本月主要浪費字詞、原因、否定與結構處置
- Growth List（成長清單）：本月可放大意圖字詞、下一步擴充方向
- Next 30 Days：下個月只做最重要的 3 件事（含影響指標）
- Change Log（可選）：改了什麼、為什麼改、下次怎麼判斷效果
你會發現：當你每月有 Waste/Growth/Next 30 Days，帳戶就不再是「想到就改」，而是像在跑一個系統。
你的廣告預算，正花在正確的意圖上嗎？
別讓辛苦賺來的錢變成 Google 的學費。如果你不確定目前的搜尋字詞是否健康，我們可以幫你。
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