小預算 1–3 萬能做 Google Ads 嗎？先用三個條件判斷值不值得
小預算 1–3 萬能做 Google Ads 嗎？先用三個條件判斷值不值得
小預算不是不能做，但要先確認需求量、客單價/毛利、與轉換追蹤是否到位。本文提供快速判斷表，避免把錢花在「看不到詢問」的結構上。
先逆著講：預設「不建議投」，除非你過了三個條件
小預算 1–3 萬（每月）能不能做 Google Ads？答案是：有些產業很可以，有些產業做了只是捐錢。
最容易失控的情況是這種：
你花了 1–3 萬，帳戶看起來有曝光、有點擊，但就是「沒詢問」；或有詢問但質量很差，最後你只得到一句話「搜尋廣告到底不適合我」。
但多數時候不是「搜尋廣告不適合」，而是你在一開始就沒把三件事算清楚：
- 買不買得到量（需求量）
- 買不買得起詢問（毛利/客單/成交率）
- 系統學不學得會（追蹤/落地頁）
下面用最務實的方式拆開講。
條件 1：需求量是否足夠（你買得到點擊嗎？）
小預算最怕的不是 CPC 高，而是：你根本買不到足夠的「有效意圖」點擊，導致資料太少、學習太慢、每一筆點擊都很貴又很難判斷。
你可以用這個超簡單的估算：
預估點擊數 = 月預算 ÷ 平均單次點擊費（CPC）
例：
- 你每月 10,000 元
- 假設平均 CPC 20 元（只是示意）
→ 你大概買到 500 次點擊
接著你要問的是：這 500 次點擊，裡面有多少是「想買」而不是「想問問」？
這就回到關鍵字的「意圖」。
小預算比較適合的通常是：
- 「明確要找服務/報價/預約」的字（高意圖）
- 主題集中、落地頁能精準承接
- 地區明確（例如只做某縣市）
小預算比較危險的通常是：
- 太泛的字（例如只投「行銷」「設計」「保養品」）
- 產品/服務線太多，但用同一頁硬接
- 你其實需要教育市場（還沒人在搜）
判斷一句話：
如果你的關鍵字大多是「很泛的名詞」，那你大機率是在用小預算買「好奇心」，不是買詢問。
條件 2：單筆利潤是否撐得住（你買得起詢問嗎？）
小預算帳戶要活下來，核心不是流量，而是單位經濟：每一筆詢問你最多能花多少錢？
你可以用這個「先抓上限」的方式算：
1. 先抓「每成交一位客戶，你大概賺多少」（粗估即可）
單筆毛利 = 客單價 × 毛利率
2. 你願意把多少毛利拿來做獲客（行銷占比）
例如 20%～30%（只是示意，每家不同）
3. 你從「詢問」到「成交」的比例（成交率）
很多服務業其實在 10%～30% 間浮動（你用自己的經驗估就好）
然後用這個公式：
可接受的「每筆詢問成本（Max CPL）」
= 單筆毛利 × 行銷占比 × 成交率
示意例：
- 客單價 30,000，毛利率 50% → 單筆毛利 15,000
- 行銷占比 25% → 每成交可花 3,750
- 成交率 20% → 每筆詢問可花 750
這時候你就有一個很清楚的判斷基準：
如果你跑出來的詢問成本常常 > 750，那你要嘛提高成交率/毛利/客單，要嘛換打法（或先不要投）。小預算最容易踩雷的產業：客單低、毛利薄、成交慢（或成交率低），但又投很泛的字。這種組合幾乎注定被燒穿。
條件 3：追蹤是否到位（系統學得會嗎？）
小預算最怕的不是「花得慢」，而是「學錯」。因為你一個月可能只有幾十筆有效點擊、幾筆詢問，每一筆訊號都很珍貴。追蹤如果亂掉，系統會把「錯的人」當成好的人，結果就是：成本越跑越高、詢問越來越怪。
最低限度，你至少要能記錄三件事（擇一做到也比沒有好）：
- 表單送出（最理想：有 Thank You Page 或可觸發事件）
- 電話點擊（手機點擊撥打）
- Line / 電話 點擊（點擊聯絡）
如果你目前做不到這三件事，先不要急著上自動出價、也不要急著擴量。你應該先把「可驗證的轉換」做出來，否則你只是在買熱鬧。
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10 分鐘快速判斷表：值得投 / 先不要投 / 先補一塊再投
你可以直接用下面這張「快速判斷表」對照：
✅ 值得投（小預算也能跑出結果）
- 關鍵字偏高意圖（報價/預約/附近/推薦/費用）
- 單筆毛利夠，算得出合理的 Max CPL
- 至少能追蹤到表單或電話或通訊軟體點擊其中一項
- 落地頁有明確 CTA（不是只有品牌介紹）
⚠️ 先補一塊再投（補完成功率大增）
- 需求看起來有，但落地頁不清楚、承接不住 → 先補落地頁
- 毛利/成交率不清楚 → 先把 Max CPL 算出來
- 有詢問但品質差 → 先做搜尋字詞治理與否定字
⛔ 先不要投（很可能是捐錢）
- 你只能投很廣泛的字，且沒有對應的落地頁
- 客單低 + 毛利薄 + 成交率低（算完 Max CPL 很小）
- 追蹤完全沒有、只能靠「感覺」判斷
- 小預算該怎麼投才不浪費（結構與治理，不是亂改）
小預算的策略重點不是「一直調 bid」，而是：
1. 主題要少、意圖要高
先把最會帶詢問的 1–2 個主題做扎實，不要一開始就開 10 個活動、30 組廣告群組。
2. 先做「浪費清單」再談放大
「小預算的每一塊錢都要先止血」你第一個月最重要的產出其實是：哪些搜尋字詞在燒錢但不會成交 → 直接否定、或改匹配/改文案/改頁面。
3. 把「成長清單」留給第二階段
當你能辨識哪些字帶來有效詢問，再針對這些字去擴充、開新群組、做更精準的頁面承接。
4. 每月只推進幾件事，避免亂跑
小預算最怕「今天改地區、明天改文案、後天改出價策略」，最後你根本不知道是哪個改動造成變化。
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AdsOnly 會怎麼把小預算做成「每月可驗證的交付」
小預算的價值，不在於你做了多少花招，而在於你能不能讓它變成「可預期的治理循環」。
每月交付會自然長這樣：
☑️ Insight Dashboard：曝光/點擊/轉換/CPA/趨勢一頁看懂
☑️ Waste List（浪費清單）：本月燒錢但無效的搜尋字詞、該否定的理由
☑️ Growth List（成長清單）：本月有效意圖字詞、下一步擴充方向
☑️ Next 30 Days：下月只做最有影響力的 3 件事（含原因與觀察指標）
☑️ Change Log（可選）：本月改了什麼、為什麼、改完看哪個指標
這套交付的目的很簡單：讓你用小預算，也能清楚回答——錢花去哪、值不值得、下一步是什麼。
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