Google ADS 關鍵字廣告自動出價時代還能怎麼優化？

先講真相：你不是在「出價」，你是在「餵資料給系統」

以前手動 CPC 的世界，大家會把優化想成「調出價」。但現在多數帳戶都在用自動出價（Maximize Conversions / tCPA / tROAS）。

自動出價的本質是：Google 不是讓你決定出多少錢，而是讓你決定它要學什麼、以及在哪裡學。所以你想把成本拉下來、詢問拉上來，重點不是一直動 bid，而是把三件事做好：

• 結構： 讓不同意圖的學習不要混在一起。
• 意圖： 讓你買到對的人（搜尋字詞治理）。
• 追蹤： 讓它學到真的「詢問」（轉換定義）。

自動出價的三個前提：量、訊號、穩定性

如果你用自動出價卻覺得「越跑越貴」，通常不是你不會操作，而是你沒先確認它的生存條件。

前提 1：量（學習的資料量夠不夠）

自動出價需要轉換訊號來學習。

• 你每月只有 1～2 筆詢問，系統會非常不穩定
• 你每週都有穩定詢問，成本會越來越可控

重點不是追求很高的量，而是追求「穩定的量」。

前提 2：訊號（你給它的轉換是不是對的）

如果你把「點擊 LINE」「點擊電話」「瀏覽頁面」都當主要轉換，系統會學到：

愛點的人＝好客戶

然後你就會得到：點擊很多、詢問很少。

前提 3：穩定性（你是不是每天亂改）

自動出價有學習期。 你每天改結構、改轉換、改預算、改地區、改文案，系統會一直重考，永遠學不完。

你還能控制的 7 個槓桿（比你每天調價格更有效）

下面 7 個槓桿，是自動出價時代真正能帶來「可預期改善」的地方。

1) 轉換定義：把主要轉換變乾淨

原則：主要轉換必須是「成功才會發生」的事件。

建議：

• 主要轉換：表單送出成功 / 預約完成 / 可驗證有效來電
• 次要轉換：點擊電話 / 點擊 LINE / 下載

你一旦把主要轉換定義清楚，自動出價才知道要追什麼。

2) 搜尋字詞治理：先止血再放大

自動出價很會花錢，但它不會替你分辨「這個意圖會不會成交」。

所以你一定要每週看一次搜尋字詞，把它拆成：

• Waste List（浪費清單）：不可能成交的意圖 → 否定/收斂
• Growth List（成長清單）：高意圖可複製 → 擴充/獨立主題/補頁

這件事做得好，你會發現：

不需要調 bid，成本也會自然下來。

3) 結構：把不同意圖拆開，讓系統別混學

很多帳戶「越跑越歪」是因為：

• 把品牌字 + 非品牌字混在一起
• 把高意圖 + 低意圖混在一起
• 把不同服務線混在一起

結果就是：系統用最容易拿到轉換的那一群人，代表整個活動。

建議的基本拆法（最少做到這樣）：

• 品牌（Brand） vs 非品牌（Non-brand）
• 高意圖（費用/預約/推薦） vs 泛意圖（是什麼/教學）
• 服務主題分群（每群對應一個落地頁/CTA）

4) 落地頁承接：把轉換率（CVR）先拉起來

自動出價在本質上會偏好「更可能轉換的人」。

如果你落地頁承接弱、轉換率低，系統要買到一筆轉換就會變得很貴。

你不需要做很花的頁面，先把三件事做好就夠：

• 第一屏說清楚：你提供什麼、適合誰、怎麼開始
• CTA 明確：提交需求 / 取得報價 / 預約
• 信任補強：流程、案例、FAQ（減少猶豫）

5) 出價策略目標：不要一開始就把目標設太硬

很多人 tCPA/tROAS 設得太理想，結果系統找不到符合條件的流量，就會：

• 曝光掉下來
• 轉換掉下來
• 你開始焦慮亂改

務實作法：

• 先用 Maximize Conversions 穩定拿到資料
• 轉換量穩後再上 tCPA
• 目標值先貼近現實（慢慢收斂，不要一步到位）

6) 預算配置：把錢放在「會學到東西」的地方

小預算最常見問題是：

• 主題開太多 → 每個主題都學不出來

務實做法：

• 先把 70% 預算集中在 1～2 個高意圖主題
• 20% 做 Growth List 擴充測試
• 10% 保留探索（或競品/新字）

你是在「買資料」，不是在「買曝光」。

7) 變更節奏：每週只改一類，避免系統一直重考

自動出價需要穩定環境。 最怕的不是你不改，而是你改得太雜。

建議節奏：

• 這週只做「搜尋字詞治理」
• 下週只做「落地頁承接」
• 再下週才做「結構拆分」

每次改動都寫進 Change Log，你才知道哪個改動真的有效。

常見錯誤：為什麼越自動越貴、越跑越歪

你可以用這張「快速錯誤清單」自我檢查：

1. 把太多雜訊事件當主要轉換（點擊當詢問）
2. 高意圖/低意圖混在同活動，系統挑最容易的那群人學
3. 搜尋字詞不看，浪費意圖一直燒
4. 落地頁接不住，CVR 低導致轉換被買得很貴
5. tCPA 目標設太硬，導致曝光萎縮、學習中斷
6. 預算分散太多主題，資料量不足
7. 變更太頻繁，系統永遠在學習期

如果你中了 2～3 項，其實不用懷疑：這就是成本不穩的原因。

30 天優化節奏：下月只做三件事（Next 30 Days）

如果你想要「下個月就看得到改善」，我建議用這個三件事的節奏（最穩也最可驗證）。

1) 追蹤校正（Week 1）

• 主要轉換只留「成功才會發生」的詢問
• 次要轉換留作參考，不拿來當主要學習

你要觀察的指標： 轉換數是否合理、是否重複觸發、CPA 是否開始穩定

2) 搜尋字詞治理（Week 2～3）

• 建 Waste List（止血）
• 建 Growth List（準備放大）
• 先否定最不可能成交的意圖

你要觀察的指標： 無效花費比例下降、搜尋字詞意圖更集中

3) 承接優化（Week 4）

• 落地頁第一屏 + CTA 改成「更像詢問入口」
• 補一段信任（流程/FAQ/案例）

你要觀察的指標： 轉換率（CVR）上升、每筆詢問成本下降，這三件事做完，你再去談 tCPA/tROAS 的調整，成功率會高很多。

AdsOnly 的治理交付：讓自動出價變成「可控系統」

你不是需要每天有人幫你盯 bid，你需要的是每月可驗證的治理成果。

▪ Insight Dashboard：曝光、點擊、轉換、CPA、趨勢一頁掌握
▪ Waste List（浪費清單）：本月止血了哪些意圖、花費省下多少
▪ Growth List（成長清單）：本月哪些意圖值得放大、下一步怎麼做成結構/頁面
▪ Next 30 Days：下個月只做三件事（做什麼/為什麼/看哪個指標）

當你用這套方式跑，自動出價就不再是黑盒子，而是一套你能駕馭的系統。

👉 [方案 A] 想把自動出價從「越跑越貴」變成「越跑越穩」：查看定價與內容
👉 [方案 B] 把你目前的出價策略、主要轉換、以及最痛的問題貼給我，我會回你：先補哪個槓桿最有效：提交需求讓我協助調整狀況

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